【青岛招聘】面试谈薪资,要多少合适?
日期:2019-08-23 浏览

很多人在面试的时候,对于谈判薪资的问题其实都不知道怎么办。因为怕自己要求太高,丢失了很好的工作机会,又怕自己说的太低,吃亏了。所以现在很多人在谈薪资时,都挺怂的,迷迷糊糊地了解个大概,最后到了发工资的时候才感觉被坑。


职场中很多时候同一个岗位薪资都会完全不同,为什么会出现这样的差别性工资呢?其实除了能力经验,很多时候都是自己在面试的时候不懂谈判技巧,默默地接受了面试官的安排。本来每一次面试都是求职者和面试官之间的博弈,要么输赢要么平局,这就要看你怎么去谈。


很多求职者可能都怕谈论这个问题,薪资都是自己主动谈出来的,如果你很被动地接受的话,那么肯定结果不是最满意的。所以,在这个斗智斗勇的过程中我们一定掌握一定的技巧,不要让自己显得那么被动。




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HR惯用的套路技巧


1、HR早已考虑好具体薪资的上下限


在与求职者谈论薪资之前,企业很清楚这个职务对企业的价值是多少,同时为了顾及财务能力,以及内部给薪的公平性,与对人才的需求度,


在面试前,企业早已确定出了职务给薪的最高上限为多少。在薪资谈判时HR心里其实是有一个数字一直浮现的。


2、HR绝不会见面就和你谈薪酬


面试时,HR肯定不会一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对求职者足够的了解,也需要让求职者对企业及职务有一定程度的认识。


否则当双方的沟通还不够时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。


如果求职者具备很好的条件,那么企业在薪酬待遇方面必然大方些;


相反地,如果求职者只是条件相当的可能人选之一,那HR必然会把薪资压低些,或是延后谈论薪资的时间,以获得信息及思考的机会。


3、多数HR不会直接询问你的期望薪资


或许有的HR在招聘中会直接询问求职者希望的工资是多少,但这其实已经给了应聘者开价的权力,往往对企业较为不利。


尤其是当应聘者说出理想待遇,而企业又没有办法满足他的希望时,会让HR陷入不利的谈判处境。


所以多数的HR不会直接去了解求职者期待的薪资,而是先询问得知求职者目前或上一份工作的薪资是多少,以此作为一个合理的参考标准。


如果求职者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值,HR就会依据对这个求职聘者的重视度,调整薪资以吸引求职者;


如果求职者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值,HR就会把说服的重点放在职务及企业的行业地位等其他优势上。


4、HR会拆分薪酬的概念


一个职务的报酬并不只体现在薪资上,当企业与应聘者在薪资上的看法不同时,HR通过会通过量化其他福利等手段,减少双方的分歧。


例如,HR会向应聘者分析:除底薪外,企业更吸引人的的佣金及年终奖金制度,想办法在不提高薪资的情况下,让应聘者看到一个职务的真正价值,以增强对应聘者的吸引力。


而且,在之前的沟通中HR通过聆听收集求职者的信息,早已了解求职者重视的其他条件是什么,通过尽量满足薪酬之外的要求来留住他们需要的人才。


比如弹性的上下班时间、休假、培训的机会等。


5、HR会降低我们对薪酬的期望


优秀的人才对薪资的预期总是会比企业薪资水平来的高,但HR也不会因此就轻易放弃,于是他们就通过难题考验等方式来挤压求职者的自信心。


比如在谈判过程中HR让部门负责人出了几道专业领域里面的尖锐难题,结果求职者答得不好,于是自信心受挫,连带着心里预期的薪资也开始动摇。聪明的HR很善于运用类似的心理战术。


6、HR很擅长抛砖引玉


HR还有一招是专门对付一些漫天要价的求职者。求职者要10000,HR觉得他只值6000,于是HR就会说:我们公司只能提供4000,这时,往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。


经验丰富的HR通过前期的沟通,对方值多少钱心里基本上都是有数的。


在获取了求职者的薪酬底价后,再适当的在低价上提高那么一些,或是通过实习期与转正期薪资增长等说辞,一下子就把求职者的心给留住了。




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谈薪,有两件“傻事”你一定不能做


第一,不能一上来就问工资有多少。

没有HR喜欢一上来就提钱的求职者,他们会觉得你只是为了钱来的,你只在意钱。

从而质疑你其他方面的能力,如对工作不感兴趣,如自身能力欠缺等等。


第二,不能对于薪酬一概不知。

面试时最忌一问三不知,不仅说明你没有做好准备,甚至会被怀疑对面试不上心。

如果你完全不了解该行业、该岗位的工资水平,那可能会被坑。


· 了解行业、岗位平均薪资

从公司层面了解,它在行业内的影响越大,地位越高,薪酬当然越高。

从所在城市了解,如果这个行业在该城市内属于一流水平,那它的报酬也会相对偏高。


· 了解具体的薪资构成

不同岗位的薪资水平是不一样的,说句不好听的,打杂的肯定比动脑的要少。

因此,你要先了解这个岗位在本行业内属于什么水平,尽量往可持续方向发展。

可以通过公司内网、招聘网站、论坛、同行等渠道,去了解工资的基本水平。


· 了解薪酬发展基准

应届毕业生的工资水平,当然比不上从业十多年的专业型人才的工资水平。

明确自己的水平,和业内水平相当的人比较,我们就能够得出一个平均值。

你的工作年限越高,履历越多,经验越扎实,能够得到的报酬也越多。



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谈薪有技巧


第一,明确市场价格和对方的薪资结构。

面试的第一步就是知彼知己,“知己”就是知道你所应聘的岗位,在市场上大致是什么薪资水平。“知彼”就是明确对方的薪资结构,这方面的信息可以直接问你的面试官。其实,任何脱离了面试公司情况去谈薪资的行为,都是很片面的。同样月新1万元,一家公司是13个月薪资,一家公司是15个月薪资,这肯定不一样。而且,有的公司还有很多隐形福利。


第二,结合预期,给出一个薪资范围。

设置两个心理价位:一个是目标薪资,即能拿到这个数就不考虑其他家了;另一个是最低薪资,即不到这个数坚决不行。比如,你的目标薪资是8000元,最低薪资是6000元,那么你就可以和面试官这么说:我的目标薪资是8000~10000元。不亮出自己的底牌,这样进可攻、退可守。


第三,陈述事实,不要用商量的预期,不要姿态太低。

不少人在谈薪资时会感觉心虚,这种感觉反应在语气和神情上就是犹豫、眼神飘忽,面试官一看就知道:哇,他的底气不足。解决这个问题,除了明确自己的核心优势外,还有就是多谈几家,千万不要孤注一掷。


前面3点说的是知己,再来说说知彼;要尽可能多收集目标公司的薪酬信息;

这个途径可以是公司官网/招聘网站发布信息、同行了解、内部人士等;大公司薪酬信息相对来说容易打听一些,中小企业可能就要靠运气了;所以,平时多认识结交一些同行或者HR是很有必要的。



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